静怡直视着覃总监的眼睛,很是真诚的说道,对于是不是骗人这一点,她可以很肯定的说不是,要是骗人的话,她也不可能继续在这个公司里面工作。

    “不多的话,那你免费帮我开一个,等有生意了,我再把钱给你。”

    “老板这个钱并不是交给我的,而是交给公司的。”

    静怡很是耐心的解释道,平常见客户的时候,也有老板怎么跟她说话,平常的话都是直接不理会老板的,天下哪里有什么免费的午餐?怎么不说店里面的东西免费送给她呢?简直就是做白日梦。

    “那我再考虑考虑吧。”

    “老板你还考虑什么就几百块钱的事情,它可以让你的生意变得更加好。”

    “可以了,你的销售状态我已经基本了解了。”

    覃总监伸出了手,示意静怡停下来,她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多,但是还是不能够打动她,让她掏钱买单。

    “销售五步比之前好很多,但是我不会买单,你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走?”

    覃总监开口点评着,她直接把心里话给说了出来,但也没有说的很严厉,也夸赞了一下静怡。

    静怡伸出手摸了摸脑门,回想着今天在市场里面的情况,还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。

    她点了点头,弱弱的说道:  “确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”

    “嗯,刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题,并没有直接制止我,而是任由我问下去,一直这样下去的话,客户又怎么会买单?”

    覃总监停顿了一下,继续说道:“我们是做销售的,我们一定要掌握话语权,在销售的过程中,客户可能会有很多问题,可是我们并不是去解决问题的,合适去和老板成交的,有些问题我们可以回答,有些问题我们直接忽略就好了,老板也只是看我们的态度而已。”

    覃总监耐心的点评着,想要让静怡认识到销售,她已经做销售做了好几年了,见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多,就算是这样,她也没有停止学习,有机会的时候就向别的总监还有经理学习。

    “嗯嗯,好的,我知道了。”

    静怡点了点头,很是赞同师傅所说的。平常在见客户的时候,她就是一直被客户给问下去的,耽误了很多时间,最重要的是最后没有开单。

    “还有你有一个很重要的问题,就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动,而是一直在讲你自己的,也不管客户有没有听清楚,有没有了解。”

    覃总监注视着静怡的目光,继续说道:“就比如说在讲解的时候,你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意,每讲一个功能点的时候,都可以重复问这句话,如此下去就算客户没有真正的了解产品,她也会觉得这个产品有用,为此而买单。”

    跟老板的整个交流过程中,大概也就十分钟而已。就十分钟的时间,老板又怎么可能真正的了解这个产品的功能呢?

    想想刚来公司的新员工,也是花费了好几天的时间,才能够真正的了解到这个大程序。挖掘这个大程序的功能,好跟老板讲解。

    “好像确实是这样,以后我会注意这个问题。”

    静怡感谢地看着覃总监,覃总监的话,让她有一种茅塞顿开的感觉,看来没事多找找覃总监沟通也是很好的。静怡很是无奈的说道,实际上有时候她也不想李亚文对她不要这么好,这样心里面也会不好意思,再或者是习惯了李亚文的好,之后不这么对她了也会失落,总感觉像是失去了什么。

    “发工资是一回事,我对你那么好是另一回事,更何况你那么抠门也没有真的给我发工资。”

    李亚文无奈的摇了摇头,他也已经知道静怡卡里面有多少钱了,然后静怡还像是一个穷姑娘一般,看这一身上下打扮也没有花费多少钱,全身上下最贵重的估计就是她脖子上戴的那一条项链了。

    “我抠门?你是在说我抠门吗?”

    静怡不敢相信的,用手指指的自己,怎么也不敢相信李亚文会说出这种话,在她的记忆里就好像就没有抠门过,特别是在对待李亚文。

    停顿了几秒她继续开口说道:“我特么我要是抠门的话,那时候我就不会给你买那么贵的衣服,现在还好意思来指责我抠门?”

    还未等李亚文反驳,静怡就已经继续说道:“我抠门,我抠门,我又怎么样了?我的钱是风飘来的吗?我抠门怎么啦?抠门惹到你了吗?”

    “静怡我不是那么个意思,你不要激动。”

    “我没有激动,我只是实话实说而已。天知道我现在天天出去跑业务有多累,你是没有体会过,而且我现在也不是很想用卡里的面的钱,我只是想要自己奋斗,先花着自己挣的钱。”

    静怡说话的时候鼻子抽了一下,按道理来说她也不是没有文化,怎么说也是一个大学文凭找一个坐在办公室的工作也是轻轻松松的,为什么就选择出去跑市场那么辛苦呢?风吹日晒的,也就是想要挑战一下自己而已,让自己变得更加的优秀。

    他们公司也是有几个富二代的,他们也是想通过自己的努力让自己变得更加优秀起来,现在公司里面的人还并不知道她是个有钱人,也只是以为她是一个普通的打工妹子,所以在行为上面她必须不能够那么的铺张浪费。

    好像也就只有那一次师兄去市场的时候,那个老板娘真的是很可恶。她一气之下才买了很多的衣服,到现在为止,那些衣服她还没有穿过几件。

    “静怡你错了我也是,当初的我比你现在可以好辛苦多了。那时候有多辛苦,你尝试过一年都吃泡面的日子吗?我都不想跟你说了。”

    回想起当初奋斗的日子,李亚文脸上露出一抹苦笑,当初创业的他有多么的艰难,他很少跟别人提起过,别人也只是看到了他现在的风光而已。

    “啊,你的意思是你以前吃过整整一年。

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