家使了使眼色,照着稿子开始介绍店铺里的花卉。

    介绍完雪柳,她让贺勤赶紧上链接,绘声绘色的对着镜头说:“我们家的优惠力度绝对堪比双十一,满一百减四十,还有哪家有?这些花籽啊,小铲子,花盆该送的都送!另外今天前一百名下单的,在我们直播间下单的,我们会再送一袋营养土和喷水壶!”

    一个小时过去,杨倩芸讲的口干舌燥,但已经有十几笔订单了。

    弹幕里各式各样的问题都有:

    ——不会是激素苗吧?

    ——花的价格比别家贵啊,主播能不能再便宜点?

    ——主播是在花棚里吗?可以带大家参观下吗?

    ——都快秋天了,这蔷薇栽下去能开多久?

    杨倩芸很庆幸店铺里上架的花卉并不是很多,不然她肯定记不住。

    从花的养护到杀虫,从盛开的季节到栽种方法,还要记住它们各色各样的名字以及花语,花的历史由来。

    所有产品上链接后,陆陆续续又涌进来一批观众,提的问大多都是重复性的。

    不过杨倩芸的几年销售不是白干的,她一点都不觉得厌烦,乐呵呵的讲了一遍又一遍。

    到晚上六点,四个小时了,她喉咙有点哑了,换贺勤上阵。

    贺勤等了许久,想着终于轮到自己了,结果刚换上去,弹幕纷纷要刚刚的美女主播。

    贺勤:“我不美吗?我当然不美,因为——我们的花,花比人娇!”

    弹幕:

    ——小胖,你们的苗靠谱吗?可别是宿芊批发。

    ——你们的种类好像有点少啊,哪种最好养活啊?

    ——是在大棚里吧?能不能看看你们的基地?

    贺勤眉飞色舞的回答着。

    许知颜递给杨倩芸一盒润喉糖,细声让她先去休息吃饭。

    程冽一直在边上看着弹幕里的问题,他神色淡淡,似在考虑着什么。

    最后写了一张纸在旁边给贺勤看。

    贺勤看了一眼,拍手说:“这样吧,老铁们,现在外面要天黑了,要看我们基地也看不见,咱们直播是每天下午两点到晚上十点。我们老板说可以观看基地,明天下午我让美女主播带你们看,行不行?”

    弹幕:

    ——好。

    ——行吧。

    ——基地多大啊?

    贺勤:“大到可以让你尴尬时抠出一座迪斯尼乐园。”

    弹幕:哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。

    许知颜也轻轻笑了下。

    杨倩芸是很认真的那种,认真的回答问题,认真的介绍,说话语气带着些年轻的俏皮感,而贺勤则是完全相反的风格,风趣幽默,梗多热情。

    程冽显然不知道这是什么梗,看见弹幕的反应,他看向许知颜,因为她笑,所以他也笑了下。

    晚上十点多直播结束,贺勤热情的朝观众朋友挥手再见,怕明天他们忘记,特意说:“明天一定要都来啊,有帅哥!”

    他挤眉弄眼一顿后,无情的关掉了直播。

    弹幕:

    ——???什么帅哥呀?

    ——不会说的是他自己吧,这主播挺幽默。

    ——溜了溜了,薅完该睡了。

    直播结束的一刹那,大家终于敢大声呼吸了。

    贺勤兴奋的喊道:“有几单啊?一百单有没有?”

    程冽说:“有。”

    贺勤:“真是太成功了,我和倩芸就应该进去报名央视主持人。”

    程孟飞看了一下午加一晚上,心底算是服了这些年轻人了。

    他平常自己也会刷刷短视频,看看别人直播,真没想到自家的有一天也会做起这活计。

    他点了支烟问程冽:“真那么好赚钱?没有风险吗?”

    程冽如实道:“现在不挣钱,在亏,等把名声做出去后,后期能挣。”

    程孟飞懂,和他当年其实差不多一个路子,他笑了两声,拍拍腰说,“我回去了,你们折腾吧,年纪轻不折腾还啥时候折腾。”

    杨倩芸和贺勤抱在一起,开心的蹦蹦跳跳。

    腻腻歪歪的对话传来。

    “我棒不棒?媳妇儿!”

    “好棒好棒的!我是不是也很棒?”

    “你也好棒好棒的!”

    许知颜和程冽对视了一眼,默默地,肩并肩走出了花棚,漆黑的夜有些微凉,空气里已经隐约有了秋意。

    程冽拿了支烟,许知颜想到自己长远却也不算很远的打算,轻轻握住他的手。

    她说:“最近看你抽的挺少的,今晚也别抽了,不行吗?”

    程冽笑了下,收了起来。

    两个人站在一棵几十年的柳树下,程冽牵起她的手,低低道:“我看你之前也抽烟,小扬说你抽了好几年了。”

    “嗯。”

    “少抽点,对身体不好。”

    他知道这话有些好笑,明明他烟瘾更重,但就是不想让她碰烟草。

    许知颜说:“好啊,那你也别抽啊……”

    他笑,算是一个应答。

    许知颜:“今天,比预期的要好很多,明天参观基地的话会不会不能起到效果?才第二天,感觉不是很稳。”

    程冽敛了敛笑意,沉思了会说:“现在没有粉丝基础,直播什么都一样,今天一百多笔的订单能回本吗?不能,前期不可能回本的。我们现在主要的不是卖花,而是增加名气和订单数量,要让看直播的人深深记住我们。我希望比起刻板统一的直播,我们能更随意和亲民点。”

    许知颜懂了,“走国民路线啊?”

    “什么国民?”

    “嗯……亲民的意思。”

    “差不多,我研究了一些视频网站和爆火的视频,我们市场面对的就是年轻人,现在的年轻人都思想独立,想法多样,比起规规矩矩,他们会更喜欢真实。我希望我们的花卉品质能让他们觉得实在,我们的直播,我们这个团队让他们觉得踏实和真挚。”

    “也是,现在套路太多,我都踩过几次网络消费陷阱,不如真实来的更吸引人。”

    “参观基地这块儿,我等会好好规划一下,时常上不必留很多,让一些观众了解下我们的背景就可以了。就和一些工厂能公开生产车间是一个道理,想得到消费者的信赖。”

    说着,贺勤和杨倩芸从棚里出来,挥手说:“你们不回去?”

    程冽:“在等你们。”

    “别等我,哥,我送倩芸回她家。”

    “那好,你们回去路上小心。”

    许知颜看着他们两个消失在夜色里的背影,对程冽说:“这段时间大概要辛苦一下他们了,等有了一定的粉丝基础,也不用这么累。”

    “嗯,先看效果,之后可以再招人。”

    “对了,客服那块儿呢?陆婶不是说她儿子和儿媳要试试吗?”

    程冽揽过

    她往车那边走,“已经上手了,都是

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